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如何做好小红书推广

如今,大家对于小红书应该都已不再陌生。
而嫁接于小红书之上的“种草消费”文化也已然成为一种新型的产品推广方式。
大量的品牌商注入它,并采取各种推广方式希望可以抢得先机,在小红书中占有一席之地。
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虽然这其中不乏有一批成功案例,例如完美日记、钟薛高等等,
但相对碌碌无为,高投低产的品牌投入也不占少数。
各个渠道的服务商能力也是参差不齐,甚至还有违反法律的服务商存在,给品牌带来无穷的隐患。
针对于这个70%新增用户为90后的年轻化平台,自然要选择最了解它的“年轻体”来帮忙宣传推广才能更见效果。
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而通明KOC就是一群“年轻态”的人,他们常驻小红书,是小红书的资深玩家,不仅拥有稳定的粉丝群体,他们还有专属自己的领域定位。
不同的产品交接给不同领域的小红书KOC,这就是俗话说的“让专业的人做专业的事”,让品效最大化。
而欲见其效,必见其例。今天就来看看我们通明KOC的经典案例。
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OmniPork新膳肉
自今年6月至9月,通明KOC就投入到这个新膳肉的项目中,从#植物肉、#工作餐、#星巴克、#吉祥馄饨等多个维度和话题展开持久的推进式宣传。
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而美食领域的通明KOC们,在我们的支持与鼓励下去分享她们的真实感受,以客观导向为依据,将营销与传播结合,客观且透明得达成营销的行为。
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lecake诺心
与OmniPork新膳肉相似,在6-9月的这三个月里,我们结合产品本身,从情景、体验、搭配等方式,软性植入。
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并以#巴斯克蛋糕#盒子蛋糕#KOL创意DIY为话题,融入各个广场,传播着真实的美好体验。
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有着高质量KOC资源的通明星球,对KOC的质量及效率都能够高度把控,
并持续向KOC提供图文内容培训,保证通明KOC能够具备良好的独立思考能力,
可以发现并放大内容亮点,并合理配合素人营销,使得投放效果达到最大化。
凭借定制化的营销服务、高效率的内容输出、优质的曝光率和转化率,我们受到了更多客户的认可和信赖。
而我们也将秉持着我们的价值观和八不做原则,继续让美好事物被更多人看见。
小红书受到越来越多商家的青睐,内容分享+商城的模式不仅利于转化,而且粉丝忠诚度很高,容易形成品牌认知。对于一些独立设计品和国外品牌,入驻小红书可以说是最佳选择。
从互联网发展到现在,我们见证过一个又一个流量风口的转移,从微信推广、微博推广到小红书推广、短视频推广,崛起的平台很重要,但是最重要的还是内容,再好的平台也离不开优质的内容。
而在当前各平台而言,内容展现体验最好的当属小红书平台,无论是视频笔记还是图文笔记,都能让用户自主选择他喜欢的展现形式,所以当下各品牌应当做好小红书推广是当务之急!
企业主如何做好小红书推广?
今天我们将从以下几个方面来分析如何做好小红书推广:
一、小红书推广优质内容如何打造
作为原创UGC内容分享社区的小红书,只要遵循以下几点打造高质量笔记内容,一方面即便是没有粉丝基础亦可以获得大量的曝光、流量支持与搜索结果,另一方面能够让小红书笔记带来高转化率!
(1)什么内容能吸引消费者来看?
a. 引发用户共鸣的生活场景类内容
b. 知识干货类笔记传播更精准
例如曾经做过的迪丽热巴代言牙膏小红书推广案例,提炼产品独特卖点,联合小红书KOL塑造了三个消费诱因:
● 情感因素:想和迪丽热巴一样自信笑,牙齿不够白怎么办?
● 功能因素:开口笑却大黄牙,牙齿美白真的很重要!
● 口碑因素:每天都在用的牙膏,你选对了吗?
基于对目标人群日常生活的洞察,通过制造话题直击目标人群的痛点,对接目标人群的彩妆需求,将消费者带入到具体的情境中,以“情感共振”式的体验唤醒消费者心理状态或需求,从而触发消费者的购买欲。
二、开通小红书商城
开通商城,用户不仅可以直接搜索到品牌店铺,还能在笔记里插入商城链接,比之前看到了笔记种草,再到别的app里去购买,大大缩短了交易环节,形成了闭环。小红书对商家的审核还是比较严格的,入驻之前还要做运营测试题,如果有电商运营经验的几乎都能一次性通过,如果没有就要反复看课程啦!
三、品牌号运营
类似淘宝里的淘宝号,可以更新一些产品笔记、上传图片,用户根据标签搜索过来,可以进入自己的品牌号,有利于转化,但品牌号也要在商城开通基础上才能做。
四、KOL推广
KOL根据粉丝不同,价格也不一样,通常是给KOL邮寄产品,由KOL自己撰写文章,KOL也可以进行线下探店,比线上费用上涨30%~50%不等。挑选KOL一定要有火眼金睛,否则很容易调到特别水的,如果一个账号有50万粉丝,收费不超过2000,这种性价比就别考虑了,就像大海一样,水太多太深。
五、素人笔记
其实这个作用就是占位,用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍,让用户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格,要懂得合理优化,发的内容不被删,这个需要有经验的人时刻做调整。
如果你之前没有做过电商运营,可以先从小红书尝试,不过要注意小红书的受众群体,几乎都是女生盆友,所以商品属性很重要,也别盲目进驻。