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教育行业如何在快手上面投放?
来源:发布者:阅读:13发布日期:2020-12-26
短视频+直播构筑教育新生态 

 快手成教育营销天然土壤 

在今年的磁力大会上,快手磁力引擎提出“让品牌更有吸引力”的全新主张,希望平等赋能每一个品牌。在快手磁力引擎看来,教育是一件利国利民的大事。磁力引擎销售副总裁胡嫣表示,把教育做好不仅能收获商业价值,更能体现快手的社会价值与平台责任。而教育行业也将作为快手磁力引擎明年重点布局领域之一,迎来平台能力与商业价值的全面提速。

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现在快手已经成为众多用户获取知识的平台,这主要得益于创作者和受众的多样性。据磁力引擎数据营销高级分析师杨平介绍,快手教育内容生态呈现出多元化发展趋势,覆盖K12、素质教育、职业教育、学历教育等全赛道。今年1月到11月,在快手主动搜索教育内容的人数增长了近3倍,教育相关月活跃用户量达到2亿、教育用户增长达到了31.7%,教育内容人均播放时长上涨47.4%,完播量上涨67.5%。教育繁荣健康的生态,让快手成为教育营销的天然土壤。

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在商业合作层面,磁力引擎销售行业群高级总监张梦北透露:在快手,2020年教育行业合作客户呈快速上涨态势,教育行业广告年销售额,较去年也实现了近百倍提升。依托磁力引擎的新生态、新玩法、新链路、新产品,快手已成为教育机构争相尝试的流量蓝海。



 产品进化 
 解锁教育行业精准营销新方式 

为加速教育企业实现从入局到变现的进度,快手磁力引擎产品进化为其提供了强大的基础设施。磁力引擎商业产品负责人陈研在沙龙中表示,每一家教育机构的课程都有自己的特色,目前在效果营销广告投放领域,却出现了“同质化”的趋势。教育是一个非常注重体验的过程,快手磁力引擎在产品侧把教育场景拆解为“打新课、抢高峰、拉平峰”三大类。
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“打新课”可以有效解决客户前期数据积累问题,注重前期跟用户之间的交流,通过投放内容的定制,实现内容和数据的深度共建,找到用户,完成初始数据积累。有了新课的数据积累,就可以利用新课迭代和卖点的提炼进行“抢高峰”,实现快速起量。“抢高峰”可以通过运营政策和起量工具调控,借助品牌广告造势积累数据,配合效果广告传播扩散带动销量,用产品组合的形式让教育客户在“抢高峰”的每一天都有机会成为“快手极品日”。

有了新课和高峰的积累后,“拉平峰” 就可以逐步把同质化的推广往个性化和延伸化推进。通过与用户和潜在用户的深度数据共建,将迭代课程和课程卖点进行深度定制化投放,把它以RTA+课程库SDPA充分地投放,就可以借助“原生化、个性化”的力量将教育品牌进行整合营销,进入到常态化运营。

现在快手磁力引擎正在加速完善自身商业产品的布局。以原生化和个性化为发力点,通过产品进化迭代升级,帮助教育行业走出营销同质化与低效化的困境,带来新的增长。

 运营增效 
 打造教育行业品效营销新通路 

教育行业进入高速发展期,主要细分赛道受众差异化显著。在营销投放中,实现场景精细化、用户精细化、流程精细化方能事半功倍。沙龙上,磁力引擎教育行业运营负责人张丹丹展示了快手磁力引擎“扩张流量疆域-多元精准触达-赋能转化提升”的获客能力模型。

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该模型以蓝海公域、私域阵地、优质联盟三管齐下,打造海量流量池;以9大维度标签体系及DMP标签、行为定向、智能定向三大抓手,助力品牌用多元化手段找到并留住精准用户;深度探索“表单单出价-表单&付费双出价-付费单出价”的转化模型,并全方位打磨模型个性化精准度,反哺后续投放。基于此打造的获客立方,可助力教育行业在快手平台得到投放效能最大化,实现高速精准获客。


 教育营销倍速增长 
 每个品牌都不应该错过快手 

在短视频直播营销时代,教育品牌的需求不论是高效获客流量为王、做口碑树立差异化,还是忠实于流量精耕细作,快手都是不容错过的平台。

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磁力引擎全国策划高级总监戴佳利表示,过去一年快手磁力引擎基于真实温暖、丰富多元的内容生态,以魔法表情、品牌挑战赛、直播PK赛、品牌直播间等工具为合作品牌赋能,打造出了贯穿全年全周期的各色商业活动及定制化商业IP。未来,快手磁力引擎将引入更多不同圈层的达人与明星,通过有趣的内容、有趣的人、有趣的形式、有趣的玩法让品牌更有磁力,为长期、健康、稳定的营销效果助攻。

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在沙龙最后,快手磁力引擎发布了赋能教育行业的“磁力引擎教育KEY计划”,该计划将从打造快手教育产品专属能力、探索快手教育生态新思路,以及提升行业专属服务与支持等层面入手,帮助每家合作伙伴在平台中找到自己的目标用户,助力行业,实现共同成长。